MAN определяет свое дальнейшее развитие в России
На ежегодной пресс-конференции, которая состоялась в Москве 1 марта, компания MAN подвела итоги 2017 года и определила стратегические направления дальнейшего развития в России. На фоне общей восстановительной динамики рынка коммерческого транспорта компания MAN увеличила совокупные продажи в России на 125%, продав 4619 грузовиков по сравнению с 2059 в 2016 году.
Традиционно грузовой автомобиль MAN TGS стал лидером продаж в линейке грузовых автомобилей MAN. За 2017-й год в России было реализовано более 3 тысяч новых автомобилей MAN TGS. Значительный вклад в этот результат вносят магистральные тягачи TGS 28.360 6х2. Это классическая комплектация транспортных средств для компании «Магнит» — одной из ведущих розничных сетей по торговле продуктами питания в России. Результатом плодотворного многолетнего партнерства и признаком высокого доверия клиента стала поставка 6000-го грузового автомобиля MAN для российского ритейлера в декабре 2017-го года. За период с 2006-2017 гг. было разработано более 15 модификаций сцепки. Грузовой автомобиль MAN TGS 6x2 стал флагманом в сфере дистрибуции с самым высоким коэффициентом технической готовности в отрасли.
Модельный ряд MAN остается самым популярным во многих сегментах, обеспечивая компании выигрышные позиции на российском рынке. По итогам 2017 года компания лидирует в сегменте грузовиков с колесной формулой 6х6 (доля рынка составляет 48%) и 8х8 (доля рынка составляет 78%). Таким образом, среди европейских брендов немецкий производитель является ведущим поставщиком строительной техники.
MAN – один из лидеров «европейской семерки» и в других сегментах рынка коммерческой техники, в частности, среди автобусов. В 2017 году состоялась международная премьера новой модели MAN Lion’s Coach на международной выставке ComTrans`17 в России. В этом же году новый туристический автобус MAN Lion`s Coach был представлен на выставке Busworld в Кортрейке, где одержал победу сразу в трех из шести номинаций конкурса Busworld Award Competiton.
Рост продаж автобусов в России увеличился вдвое. Если в 2016 году в Российской Федерации было реализовано 115 новых европейских туристических автобусов, но в 2017 – уже 235, что на 104,35% больше. Продажи автобусов брендов MAN и Neoplan увеличились с 34 до 60 единиц, что на 76,5% больше показателя позапрошлого года.
МАН Трак энд Бас Россия – один из ведущих поставщиков комплексных решений для бизнеса в сфере коммерческого транспорта. Благодаря широкой сети авторизованных сервисных станций (54 партнера) в ключевых регионах России, клиенты компании MAN получили возможность воспользоваться комплексными услугами, которые помогают оптимизировать затраты на владение и эксплуатацию техники. Высокий уровень знаний и компетенций российских сервисных специалистов получил мировое признание и позволяет оказывать услуги качественно и на самом высоком уровне. Своевременное сервисное и техническое обслуживание грузовых парков с использованием оригинальных запасных частей MAN — важнейшая составляющая надежности седельных тягачей MAN серии TG и фундамент успешной работы любой транспортной компании в России. Полностью снять с клиента все задачи, связанные с поддержанием автопарка в полной технической готовности, и вывести бизнес клиента на новый уровень эффективности – задача сервисных контрактов MAN. О росте доверия клиентов к сервисным контрактам свидетельствуют следующие показатели: количество заключенных сервисных контрактов выросло вдвое, а оборот подразделения достиг трехкратного роста в 2017 году. Программы обучения водителей MAN ProfiDrive призваны повысить уровень квалификации водителей, что способствует оптимизации затрат на топливо и снижению количества простоев техники. Подразделение MAN TopUsed предлагает широкий выбор подержанных коммерческих автомобилей – от седельных тягачей и фургонов до грузовых автомобилей. MAN TopUsed позволяет покупателям приобрести именно такой автомобиль с пробегом, который полностью отвечает их требованиям. Услуги Mobile 24 обеспечивают клиентам выездной сервис и эвакуацию. Так, компания MAN поддерживает клиентов в любых ситуациях, с которыми сталкиваются клиенты в ходе эксплуатации коммерческой техники. Задача и стратегия MAN — долгосрочные отношения с клиентом, обеспечивающие максимальный коэффициент технической готовности грузовых автомобилей MAN и минимизацию затрат на содержание грузового парка.
25% рынка коммерческого транспорта к 2020 году в России
В 2018-м году компания ООО «МАН Трак энд Бас РУС» пройдет следующий этап на пути к лидерству на рынке коммерческого транспорта в России. Занимая отличные исходные позиции, имея четкую стратегию, план развития продуктов и сильный бренд компания может достичь еще большего и завоевать 25% рынка. Партнерство с Группой ГАЗ – одним из крупнейших автомобильных концернов в России – может в значительной степени способствовать долгосрочному успеху на российском рынке коммерческого транспорта. В июне 2017-го года Volkswagen Truck & Bus и Группа ГАЗ подписали Соглашение о сотрудничестве, чтобы оценить возможности стратегического партнерства. Сегодня рассматриваются возможности многочисленных совместных проектов. Первым будет реализован проект по поставке Группе ГАЗ дизельных двигателей VW. MAN также является деловым партнером Группы ГАЗ, поставив 6 тысяч двигателей для городских автобусов. «Доверительное сотрудничество с Группой ГАЗ в автобусном сегменте мы намерены продолжить и в сегменте грузовых автомобилей, чтобы укрепить наши позиции на российском рынке», - говорит генеральный директор ООО «МАН Трак энд Бас РУС» Питер Андерссон. Классическая выигрышная ситуация – особенно учитывая тот факт, что российский рынок продолжает восстанавливаться. «Четким ориентиром для нас служит стратегическая цель в 25% рынка коммерческого транспорта в России. Эта цель определяет приоритеты работы компании на ближайшие годы», - добавляет Питер Андерссон.
Важные тенденции, такие как альтернативные приводы, урбанизация, дигитализация и другие оказывают сильное влияние на продукты MAN, меняя бизнес-модели и требования клиентов. Современный темп жизни требует от транспортных компаний еще больше гибкости, мобильности и инновационных подходов. Определить новые сферы деятельности и своевременно направить компанию в нужное русло – в этом заключается одна из главных задач компаний в отрасли коммерческого транспорта. Повышение качества послепродажного обслуживания и первоклассная клиентоориентированность – второй стратегический пункт компании ООО «МАН Трак энд Бас РУС». Летом 2017-го года в Санкт-Петербурге был открыт крупный мультифункциональный филиал MAN с самой современной сервисной станцией в Восточной Европе. Сервисный центр находится на важной транспортной развязке – на Московском шоссе, соединяющим две столицы России. Это свидетельствует о том, что Санкт-Петербург играет важную роль в дальнейших планах компании.
«Используя многолетний опыт нам удалось создать уникальное предложение и сегодня мы выводим на рынок новую услугу аренды* грузовых автомобилей MAN с достаточно выгодными условиями на рынке», - рассказывает Питер Андерссон. С 1 марта 2018 года грузовые автомобили MAN предоставляются в аренду на условиях «все включено» - то есть затраты на содержание автомобиля — страховка, обслуживание и ремонт уже входят в стоимость услуги. В рамках стратегии 2020 мы последовательно работаем над решением новых задач в грузовой логистике. Только так можно добиться большего успеха для наших клиентов и для MAN», - рассказывает Питер Андерссон.
Сегодня аренда грузовых автомобилей набирает популярность на рынке тяжелого коммерческого транспорта в основном для тех клиентов, кто готов демонстрировать новый подход к управлению грузовым парком. На растущем рынке, когда конкуренция становится сильнее, крупные и небольшие развивающиеся компании демонстрируют новый подход к управлению грузовым парком. На растущем рынке, когда конкуренция становится сильнее, крупные и небольшие развивающиеся компании ориентированы на ведение основного бизнеса, полностью снимая с себя все задачи, связанные с приобретением транспорта в собственность и содержанием автопарка в полной технической готовности. Арендуя грузовые автомобили MAN, клиент не только быстро наращивает свои ресурсы, но и получает возможность развивать новые направления бизнеса, быстрее реагируя на изменения в экономике. В эпоху повышенных скоростей и контроля времени услуга аренды грузового автомобиля повышает гибкость планирования бизнеса клиента и становится решающим фактором при выстраивании новой бизнес-модели.
Легендарный грузовой автомобиль и флагман модельного ряда в 2018 году MAN TGX – выбран для старта и вывода новой услуги аренды на рынок. Благодаря отсутствию первоначального взноса премиальный грузовой автомобиль марки MAN станет доступен большему числу клиентов. Дальнемагистральный тягач MAN TGX 4x2 задает ориентир высочайшего уровня топливной эффективности, надежности и экономичности, в том числе благодаря работе двигателей стандартов Евро-5. Большая мощность, идеальная управляемость и совершенный дизайн как интерьера, так и экстерьера не оставят равнодушными ни водителя, ни собственника.
*Финансовые решения «МАН Финансовые Услуги» разработаны совместно с ООО «МАН Трак энд Бас РУС» и финансовым подразделением концерна Volkswagen – ООО «Фольксваген Груп Финанц». Услуги предоставляются компанией «Фольксваген Груп Финанц».
